Como estruturar um processo de vendas do zero, em 30 dias
Empresa que fatura bem, mas não sabe explicar por que vendeu naquele mês, tem um problema estrutural, não um problema de sorte. A boa notícia é que processo comercial se constrói, e não precisa de meses para começar a funcionar.
Semana 1: diagnóstico
Antes de mudar qualquer coisa, é preciso entender como as vendas acontecem hoje: quem atende, como atende, onde as oportunidades se perdem. Sem esse retrato claro, qualquer mudança é um tiro no escuro.
Semana 2: processo e script
Com o diagnóstico em mãos, o próximo passo é desenhar o caminho: do primeiro contato até o fechamento, com um script que serve de guia, não de amarra. Cada etapa da venda passa a ter um objetivo claro.
Semana 3: funil e follow-up
Aqui entra a parte que a maioria das empresas pequenas nunca teve: um funil de captação organizado, e uma estratégia de follow-up para quem não fechou de primeira. É nessa etapa que muita venda que hoje se perde volta a acontecer.
Semana 4: treinamento e acompanhamento
O time (ou o próprio dono, em empresas menores) aprende a rodar o processo na prática, com acompanhamento próximo para ajustar o que não está funcionando. Aqui é onde a maioria das consultorias já foi embora. É onde a Desatar continua.
Sua empresa vende, mas não tem processo?
Na Consultoria e Implantação Comercial, estruturamos o comercial da sua empresa do zero: diagnóstico, processo, script, funil e acompanhamento até virar rotina de vendas.
Conhecer a Consultoria Comercial